Discovery
Problem & Solution
1/ 문제 정의
- 상호 보완적인 기술, 공유된 비전, 스타트업 준비도를 갖춘 적합한 공동 창업자를 찾는 것은 주변 네트워크 내에서는 불가능에 가깝습니다. 한편, 기존 공동 창업자 플랫폼은 열악한 UX와 불분명한 검증 절차로 인해 신뢰도가 낮습니다.
2/ 시장 조사
- 현대 경제는 더 이상 월급이라는 단일 수입원에 의존하지 않으며, 젊은 세대는 전통적인 커리어보다 자신의 사업을 운영하는 것을 선호합니다.
- 노코드와 AI는 점점 더 많은 사람들을 창업의 길로 이끌고 있습니다.
결론: 공동 창업자 매칭 시장은 저평가되어 있으며, 예비 창업자들에게 힘을 실어줄 수 있는 거대한 잠재력을 가지고 있습니다.
3/ 경쟁사 분석
- CoFoundersLab: 웹 기반의 열악한 UI/UX
- YC Co-founder Matching: 높은 프로필 퀄리티, 하지만 시간이 많이 소요되는 프로세스, 무료
- CoffeeSpace: 모바일 기반, 매칭 시스템, 진입 장벽을 높이는 높은 구독료
4/ 주요 인터뷰 질문 & 인사이트
공동 창업자를 찾는 초기 창업자 20명 이상 인터뷰 진행
Q1 왜 주변 네트워크에서 찾지 않나요?
→ 대부분 2-3명의 친구에게 물어보고 포기합니다. 자신이 무엇을 만들고 있는지 명확하게 공유할 방법이 부족합니다.
Q2 공동 창업자를 찾는 데 얼마나 걸릴 것으로 예상하나요?
→ 대부분 빨리 찾기를 원하며, 이는 종종 미스매칭이나 포기로 이어집니다.
Q3 이미 아이디어가 있나요? 적합한 사람을 위해 아이디어를 바꿀 의향이 있나요?
→ 대부분의 창업자는 아이디어를 가지고 있으며 이를 유지하기를 선호합니다.
Q4 기존 플랫폼의 어떤 점이 답답한가요?
→ 창업자마다 아이디어를 설명하는 방식이 달라 이해하기 어렵습니다.
5/ 페르소나
- 직장인: 창업 아이디어는 있지만, 현 직장을 그만두고 올인하기에는 확신이 부족함.
- 학생: 실무 경험과 포트폴리오를 통해 열정과 역량을 증명하고 싶음.
- 개발자: 제품을 만들 수는 있지만, 성장을 가속화해줄 세일즈 역량을 가진 사람이 필요함.
- 세일즈맨: 강력한 네트워크와 세일즈 역량은 있지만, 제품이 없음.
공통적인 페인 포인트: 창업자들은 특히 아직 제품이 없을 때, 자신이 공동 창업자를 찾고 있다는 사실을 네트워크에 알리는 데 어려움을 겪습니다.
6/ 제품 가설
창업자들이 자신의 아이디어를 명확하고 공유 가능한 엘리베이터 피치(URL 형태)로 만들도록 도와주어, 네트워크에 확산시키고 적합한 공동 창업자를 더 빨리 찾을 수 있게 한다면 어떨까?
Delivery
Technical Execution & Learnings
MVP 기능 구현을 위한 우선순위 및 기술적 측면
| 우선순위 | 기능 | 기술적 접근 & 배운 점 |
|---|---|---|
| 1 | 인증 | 이메일 인증 & 링크드인 OAuth 로그인. 세션 처리 및 보안 온보딩 학습. |
| 2 | 엘리베이터 피치 생성 | Bubble의 커스텀 상태와 동적 로직을 사용하여 멀티 스텝 폼 구축 (React의 state + 조건부 렌더링과 유사). |
| 3 | 프로필 시스템 | 전체 CRUD 흐름 (생성, 조회, 수정, 삭제). 반응형 레이아웃 로직 및 조건부 렌더링 학습. |
| 4 | 메시징 (채팅) | 대화를 위한 반복 그룹 + 메시지 스레딩. 커스텀 상태를 사용하여 실시간과 유사한 UX 구축. |
| 5 | 트랜잭션 이메일 | 이메일 자동화를 위해 Postmark API 연동 (예: 가입, 프로젝트 공유, 멤버십 확인). |
| 6 | 멤버십 & 결제 | 유료 플랜을 위한 Stripe 구현, 웹훅 자동화, 결제 확인 및 접근 제어를 위한 백엔드 로직. |
프레임워크 / 도구:
- Bubble.io (프론트엔드 + 백엔드 로직)
- Stripe (API + 웹훅)
- Postmark (트랜잭션 이메일)
- Google Tag Manager & Analytics (이벤트 트래킹)
MVP
창업자들이 아이디어를 공유하고 공동 창업 요청, 피드백, 지원을 한곳에서 받을 수 있는 간소화된 방법.
<1단계: 피치 생성>
<2단계: 피치 미리보기>
<3단계: 참여 유도 CTA>
Go-To-Market Strategy
0에서 8만 도달까지: 콜드 스타트 문제 해결
1/ 아웃리치
- 여러 플랫폼에서 초기 창업자들에게 수동으로 연락. 동기 부여된 유저들로부터 피드백 및 가입 유도.
<유저 리뷰>
2/ 링크드인 콘텐츠 작성
- 초기 창업자들의 참여를 유도하는 링크드인 콘텐츠 작성, 인기 게시물 2,500회 노출 달성.
- 오가닉 및 가벼운 유료 부스트 전략을 결합하여 메시징 테스트, 총 8만 회 이상의 노출 및 출시 후 강력한 가시성 확보.
<링크드인 콘텐츠>
<링크드인 노출수>
3/ 비디오 콘텐츠
- 젊은 층은 숏폼 비디오에 더 잘 반응합니다. Heygen의 AI 기능(음성 복제, 다국어 더빙, TTS)을 활용하여 플랫폼에 최적화된 고성능 콘텐츠를 제작했습니다.
<Heygen 비디오 제작>
<인스타그램 광고 결과>
Results & Insights
유저 획득 여정 및 한 달간의 결과
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- 매력적인 콘텐츠를 통한 높은 클릭률
- 플랫폼 전반에 콘텐츠 배포
- A/B 테스트
- 광고 투자 기여
- 인사이트: 대부분 폼 제출 전 이탈.
- 가입 전환 퍼널 최적화 필요
- 빠른 가입 반응을 위한 UX 간소화
- 참여도 하락: 대부분의 유저가 아이디어 피칭에 어려움을 겪음
- 추천을 통해 유입된 유저가 유료 광고 유입 유저보다 훨씬 더 좋은 성과를 보임
- 주요 인사이트: 유료 온보딩 활성화 시스템 부재
- 인사이트: 추천은 얼리 어답터 유지에 영향을 미침
Iteration
Sub-Mission and Problem
서브 미션
더 나은 온보딩과 활성화를 통해 유저 획득을 개선하고 제품 참여도를 높인다.
문제 정의
- 낮은 가입 전환율
현재: 랜딩에서 가입까지 0.83%
☑ 목표: 1개월 내 5% 증가 - 아이디어 공유를 주저하거나 아이디어가 없는 유저
많은 유저들이 아이디어 노출을 꺼리거나 처음부터 아이디어가 없음
☑ 목표: 1개월 내 100개 프로젝트 온보딩 - 낮은 유저 활성화율
현재: 가입 후 4% 유저만 활성화됨
☑ 목표: 1개월 내 활성화율 20% 개선
Customer Pain Points
고객의 페인 포인트를 해결하기 위해 어떤 기능을 우선순위로 개발해야 할까?
다음 7가지 솔루션은 임팩트, 시급성, 기술적 실현 가능성을 기준으로 더 넓은 목록에서 우선순위가 매겨졌습니다.
| 문제 | 피드백 | 솔루션 | 임팩트 | 시급성 | 기술적 실현 가능성 | 총점 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 낮은 가입률 | 가입 중 PL 단계가 너무 많음 | 빠른 가입을 위해 프로필 완성 건너뛰기 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| 구글 가입 필요 | 구글 로그인 옵션 추가 | 5 | 5 | 3 | 13 | |
| 아이디어 공유를 주저하거나 아이디어가 없는 유저 | 가입 전 둘러보고 싶음 | 가입 버튼 옆에 '둘러보기' 버튼 추가 | 3 | 3 | 4 | 10 |
| 창업 아이디어가 없음 | AI 생성 아이디어 제안 추가 | 5 | 3 | 2 | 10 | |
| 저조한 프로젝트 생성 | 아이디어 공개를 두려워함 | '친구의 아이디어' 옵션 추가 | 3 | 3 | 4 | 10 |
| 낮은 유저 활성화 | 프로젝트 생성 흐름이 길게 느껴짐 | AI를 통해 온보딩된 유저를 프로젝트 생성 페이지로 바로 이동시켜 단축 | 4 | 3 | 3 | 10 |
| 프로젝트 생성 후 할 일이 없음 | 창업자들이 함께 지원할 수 있도록 진행 중인 프리시드 프로그램 표시 | 5 | 4 | 3 | 12 |
(높음 = 5, 낮음 = 1)
Ongoing pre-seed program feature
프리시드 프로그램 매칭으로 리텐션 및 활성화 증대
<진행 중인 프리시드 프로그램>
<창업자 목록>
<프로그램 배지>
왜?
창업자들은 공유된 목표(프로그램, 마감일, 펀딩 마일스톤)가 있을 때 더 활발하게 활동할 가능성이 높습니다.
유저 스토리
유저로서, 모든 진행 중인 프리시드 프로그램을 한곳에서 보고 함께 지원할 공동 창업자 목록을 찾고 싶다.
인수 조건
시스템은 마감일이 지난 프로그램을 비활성화하여 피드와 프로필의 프로그램 심볼에 표시되지 않도록 해야 한다.
AI Idea generator and summary generator
AI 생성 피치를 통한 창업자 활성화 유도
<AI 아이디어 생성기 옵션>
<5가지 선택 옵션>
<AI 요약>
왜?
많은 창업자들이 아이디어를 공개적으로 공유하기를 주저하거나 아직 명확한 아이디어가 없습니다.
→ AI 생성 아이디어를 통해 자신의 컨셉을 노출할 위험 없이 창업자 간의 케미를 테스트하고 관심을 검증할 수 있습니다.
유저 스토리
유저로서, 내 배경과 선택한 산업을 기반으로 AI가 프로젝트 아이디어를 생성해주어, 모호한 토론 대신 구체적인 컨셉으로 공동 창업자 적합성을 빠르게 테스트하고 싶다.
인수 조건
- 유저가 선택한 산업과 배경을 기반으로 5가지 프로젝트 아이디어 생성.
- 아이디어를 링크드인, 이메일 등으로 바로 게시하거나 메시지로 보낼 수 있는 공유 가능한 콘텐츠로 요약.
- 이전 피치 입력을 아이디어 생성의 맥락으로 자동 사용 (API + JSON 파싱).
Go-To-Market Strategy & Result
성장을 견인하는 순차적 제품 출시: 가입 → 활성화 → 생성
| 1단계 | 2단계 | 3단계 | |
|---|---|---|---|
| 기능 |
|
|
|
| 개발 기간 | 1주 | 1주 | 2주 |
| GTM | 퍼포먼스 광고 | 프리시드 프로그램 | 퍼포먼스 광고 |
| 지표 | 가입 |
|
AI를 통한 프로젝트 생성 |
| 결과 | 1주 내 100명 유저 |
|
AI 생성 아이디어 사용률 저조 |
- 공동 창업자 매칭은 마켓플레이스 모델로 운영되며, 네트워크 효과를 달성하기 위해 상당한 장기 투자가 필요합니다.
- 많은 창업자들이 Trachemy의 비전에 공감하고 플랫폼의 필요성을 확인했지만, 현 단계에서는 이 프로젝트를 중단하기로 결정했습니다.